BTL-проекты

В настоящее время BTL-проекты стали одним из самых популярных средств рекламной и маркетинговой коммуникации.

Основное преимущество BTL - это возможность воздействовать на потребителя непосредственно в момент принятия решения.
Еще одно преимущество BTL - точечность.

Необходимо учитывать, что при более высокой стоимости контакта значительно повышается его эффективность.
Кроме того, специфика этого маркетингового инструмента в том, что он является "двусторонним", то есть позволяет не только донести до покупателей информацию, но и дает возможность услышать их мнение о продукции.

Все чаще и чаще BTL-акции направлены на решение одновременно двух задач: привлечение внимания покупателя к продукту непосредственно в месте продажи и поддержание имиджевой составляющей продукта. Последнее предполагает проведение акции в зависимости от продукции на различных городских мероприятиях, праздниках, концертах, в ресторанах, ночных клубах, кафе.

Виды промо-акций:

· промоушн по схеме <подарок за покупку> проведение комплекса мероприятий с целью увеличения объема продаж и повышения узнаваемости торговой марки: призы за покупку, проведение викторин, конкурсов и пр., вручение победителям образцов продукции, других ценных призов.

· консультация по продвигаемому товару в торговой точке - популяризация товара путем прямых продаж, активных пояснений положительных качеств продукта в общественных местах с сопутствующими рекламными слоганами.

· дегустация широко используется для продвижения продуктов питания и напитков. Это самая распространенная промоушн-акция на настоящий момент. Дегустации устраиваются как для новой продукции, которая только недавно запущена в производство, так и для уже известного товара при каких-либо его изменениях.

· сэмплинг, как правило, проводится при выводе на рынок качественно нового продукта отрасли, либо при изменении свойств существующего. Данный род промоакции стимулирует к ознакомлению покупателя с продуктом. При проведении семплингов необходимо выделить одно или несколько качественных отличий семплингуемого товара от товаров той же группы, но производимых другими компаниями, и оперировать этими аргументами.

· раздача листовок у метро, на улице, у торговых центров и в других местах массового скопления людей, среди которых Вы видите потребителя своего продукта; листовки раскладываются за дворники автомобилей на стихийных парковках. Большая часть охваченной аудитории автомобилистом становится читателем информации, которую Вы хотите донести; это раздача листовок покупателям газет и журналов продавцами киосков. Подобный способ распространения рекламной информации имеет большую эффективность по сравнению с вышеперечисленными; листовки могут вкладываться в газеты и журналы, адресатами которых являются подписчики изданий (причем заказчик акции может выбирать тематику изданий, которую считает наиболее приемлемой для рекламирования своего продукта)